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很多社会心理学的定律
2011-05-28 16:48:23 浏览次数 615次

                                     很多社会心理学的定律

     下面由楚天交通927电台广告湖北广播小编为您讲解吧。运用到营销推广中,顾客在没有金钱损失之前,先获得了少量产品,能不同程度的提高顾客对产品的评价,比如吃个大众点评的一元霸王餐,哪怕不怎么好吃,人也会有个心理暗示说:吃都吃了,反正也只花了一块钱,给个好评吧。

  依旧丑话说前面,不保证我理解的就是对的,或者某个“社会心理学理论”对应的“广告营销手段”是绝对可行的,凡事都有相对性,都有适用不适用,仁者见仁,智者见智。

  如果你看这篇有所收获,那你赚到了。如果你看之后觉得不对,那说明你在思考。无论怎样你都有收获,而且我还没收钱。

  爱屋及乌只是宏大的皮格马利翁效应的一个局部,它还包括期待效应、暗示力量等,甚至是吸引力法则。卡耐基在《人性的优点》书中阐述的28项成功黄金法则,源头可以说都来自皮格马利翁效应。武汉出租车后屏广告整理。

  首因效应是由美国心理学家洛钦斯首先提出的。它们反映了人际交往中主体信息出现的次序对印象形成所产生的影响。首因效应是指人际交往中给人留下的第一印象至关重要,对印象的形成影响很大。

  所以你会发现,品牌总是对第一次消费的顾客格外优待,不仅各种打折各种礼包,还有电话回访等一系列温暖人心的服务。比如你现在去工行,开卡可以直接走贵宾通道。你下载任何一款手游,都有丰厚的新手礼,首次充值都是买一送一,这些都是为了美化第一印象,并不意味着接下来你可以一直享受这种高位优待。

  比如大众汽车的广告,一条往往只讲一个功能,自动驻车,自动倒车,感应尾箱,主动雷达之类。但那些又讲发动机又讲舒适性空间大天窗好坐垫热等一大堆共能的,你基本上只能挑一个记住,甚至什么都没记住。

  人们在认知他人时总是把自己的特性赋予他人身上,假定自己与他人是相同的,例如自己疑心重重,也认为他人疑心重重;自己好交际也认为别人好交际。

  50年代末期,美国心理学家赫茨伯格在企业调查中发现,职工感到不满意的因素大多与工作环境或工作关系有关。这些因素的改善可以预防或消除职工的不满,但不能直接起到激励的作用,故称为保健因素。属于保健因素的有公司政策与管理、监督、工作条件、人际关系、薪金、地位、工作安定等。

  与此相反,使职工感到满意的因素主要与工作内容或工作成果有关,这些因素的改善可以使职工获得满足感,产生强大而持久的激励作用,所以称为激励因素。这是那些能满足个人自我实现需要的因素,包括:成就、赏识、挑战性的工作、增加的工作责任,以及成长和发展的机会。

  美国社会学家乔治霍曼斯提出此理论,也称为“边际贡献”,是指其他投入固定不变时,连续地增加某一种投入,所新增的产出或收益反而会逐渐减少。也就是说,当增加的投入超过某一水平之后,新增的每一个单位投入换来的产出量会下降。如果想了解更多广告方面的相关内容,请继续关注湖北长途大巴广告湖北广播网。

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